Como vender um projeto antes mesmo de fazer alguma coisa

21/08/2009

Vender um projeto é algo realmente difícil. Aqui geralmente encaramos 2 problemas:

1) Como convencer um cliente a comprar algo que não está totalmente especificado?

2) Como demonstrar uma idéia para um cliente sem que você perca muitas horas de desenvolvimento ou de especificação para chegar a um orçamento justo?

Fazer um orçamento é uma das tarefas mais difíceis em um projeto, pois é claro, envolve muitas especificações.

Imagine que você está construindo uma casa e, depois de aprovado o projeto e com a casa quase pronta, você percebe que quer mais um banheiro em um determinado lugar. Pronto, o projeto já deu um prejuízo para o cliente, pois nessa área não tem o encanamento apropriado e muitas outras paredes terão que ser quebradas.

E quando vendemos algo tão subjetivo quanto uma peça publicitária? Como vender esse projeto sem ter que recorrer a tabelas de preços ou perder muitas horas preciosas de especificação?

Primeiro, é importantíssimo saber a necessidade do cliente. Muitas vezes, o cliente chega na agência e pede: "Eu quero um spot de rádio". Espera um pouco... pra quê ele quer uma agência se ele só quer um spot? Uma gravadora pode resolver o problema por um preço mais baixo.

Perguntar o por quê ele quer um spot, é o primeiro passo. Descobrir as intenções, o objetivo, a necessidade, pode ser tão ou mais importante quanto a execução propriamente dita.

Segundo, crie uma história para o projeto. Algo como: "O cliente vai chegar no supermercado e ao chegar na gôndola de biscoitos ele vai sentir um cheiro de chocolate saindo da gôndola da marca X." As histórias não precisam ser muito longas e no início até é interessante que não sejam, para que o cliente possa complementá-la com as necessidades.

A etapa de aprovação de uma idéia é outra fase importante. Como você conta uma história? Uma boa história tem começo, meio e fim. Se o final for feliz, melhor ainda. Tire algumas horas para ver trailers de filmes. Se o trailer é bom, você vai querer ver o filme. Se ele for ruim, provavelmente você irá ignorá-lo.

Com os projetos, acontece da mesma forma. Conte uma história bem feita e você tem chances de aprovar uma idéia. Conte ela de forma desorganizada, desestruturada e sem brilho e o cliente dirá que não tem orçamento pra isso agora.

Lembre-se: uma boa idéia tem que estar vinculada à uma necessidade do cliente.

Depois de contada a história é hora de mostrar quanto é que vai custar a brincadeira. Esse é o momento de colocar na ponta do lápis o custo de todas as tarefas, materiais, horas de trabalho, etc. É importante também enviar a história um pouco mais detalhada com o preço, incluindo o que fará e o que não fará parte dessa história.

Se for um projeto grande, divida a história em capítulos e faça o orçamento partilhado para cada uma das etapas. É melhor lançar algo mais cedo e ganhar dinheiro no primeiro mês do que lançar um projeto depois de um ano e só começar a ter retorno sobre o investimento 12 meses depois de começada uma história.

Em resumo:

1) entenda a necessidade
2) monte uma história
3) faça um orçamento da história, se possível, divida ela em partes

Depois dessas etapas, vem a parte da execução. Mas aí é uma outra história que deixamos pra contar mais tarde!

E você? quais as suas histórias ao tentar vender um projeto?

créditos: http://midiaticos.blogspot.com/

Uma nova maneira de ganhar dinheiro Fácil, ou seria uma nova maneira de divulgar o seu serviço????

05/02/2009

Recebi este link da DIDI e achei super estranho, mas depois de refletir um pouco percebi que é até um pouco inteligente dada a repercussão mundial que este fato teve, torna-se uma mídia barata para atingir um mercado global. Não sei se ativei meu filtro pra perceber mais ações desse tipo mas recentemente também tivemos uma notícia um tanto quanto curiosa, foi o caso da vaga de zelador de uma ilha paradisíaca na Austrália em que o salário chegava a R$50.000,00 ( Cinqüenta mil reais por mês), ambas as notícias tiveram repercussão mundial, e melhor de graça.Criatividade alinhada a oportunidades.....

Homem distribui milhares de dólares em Nova York




Pessoas enfrentam horas em fila para receber de US$ 50 a US$ 5 mil.

Repórter do programa Newsbeat da BBC Radio 1 - Imagine ganhar US$ 50 (cerca de R$ 115) sem precisar fazer nada em troca. Em Nova York, um homem está distribuindo dinheiro para qualquer um que esteja disposto a enfrentar uma fila.

O homem misterioso se autodenomina "Bailout Bill" (que, em inglês, pode significar algo como "Bill Pacote de Resgate" - em referência apelido de William em inglês (Bill) e aos diversos planos de ajuda econômica lançados pelo governo americano e por outros países) e diz que, em meio a uma crise econômica, os americanos comuns que estão lutando para pagar suas contas merecem um resgate.

Para ganhar o dinheiro, as pessoas devem se dirigir a uma "Cabine de Resgate" no coração de Times Square, em Manhattan. É um pequeno cubículo, a poucas quadras da loja Virgin.

O mínimo que uma pessoa pode ganhar é US$ 50. O máximo é US$ 5 mil (cerca de R$ 11,5 mil).

Não importa quem você é ou o que você faz, Bailout Bill garante que você pode ganhar algum dinheiro, basta aparecer e contar sua história.

Centenas de pessoas já enfrentaram as temperaturas geladas do inverno de Nova York para pegar a sua parte. Alguns enfrentaram horas na fila até chegar a sua vez.

Gerrard Rinemoof, 34 anos, ficou coberto de neve até conseguir pegar o dinheiro, mas disse ao programa Newsbeat, da BBC Radio 1, que valeu a pena.

"Nosso gato está doente e tínhamos de levá-lo ao veterinário, então esses US$ 50 me ajudam a pagar a conta", disse.

Talvez, porém, haja algo que Bailout Bill deseje em troca, apesar de não dizer.

Sua equipe segura cartazes com o endereço da página do benfeitor na internet.

Eles incentivam o público a entrar no site, que é uma página publicitária na qual as pessoas podem publicar vídeos e anúncios para vender objetos que não querem mais.

Então, talvez Bailout Bill esteja distribuindo milhões de dólares para promover sua empresa? Muitas das pessoas na fila não parecem se importar.

"Eu só preciso pagar minhas contas e economizar algum dinheiro, e esse dinheiro me ajuda a fazer isso. Com os meus US$ 50, eu vou agora ao McDonald's fazer um lanche", disse um jovem de 24 anos.

A Cabine de Resgate não vai ficar só em Nova York. Nas próximas semanas, vai passar por Washington, Boston e Filadélfia.

"Eu não tenho roupas, não tenho onde morar e estou doente. Deus abençoe este dia", disse uma mulher sem-teto, que não quis de identificar.

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Bom quem quiser tentar pode contar sua história aqui, não garantimos pagar nada mas podemos dar pitacos de monteou compartilhar boas risadas...abçs.